サウジアラビアは、将来の可能性ではなく、今まさに中東・北アフリカ（MENA）地域を形作る中心的な市場となっています。

IMFは、経済活動の回復とインフレの緩和を背景に、2026年のMENA地域の成長見通しを上方修正しました。その中でもサウジアラビアは、政府投資、民間部門改革、そして国際的な参入の急増により、この回復を主導しています。

この変化は、グローバル企業にとって、ルールそのものを変えるものです。

もはや、域外から地域を運営する体制は通用しません。政府系バイヤーは現地でのリーダーシップを求め、規制当局は王国内における実質的な意思決定権限を期待しています。戦略は、今やサウジアラビアに拠点を置く必要があります。

こうした背景から、地域統括会社（RHQ）は取締役会レベルの優先事項となりつつあります。本ガイドでは、サウジアラビアにおけるRHQとは何か、そしてなぜ2026年において重要なのかを解説します。さらに、RHQを正しく設立するためのポイントについてもご紹介します。

サウジアラビアにおけるRHQとは？

サウジアラビアの地域統括会社（RHQ）は、単なる営業拠点ではありません。ガバナンスの中枢です。RHQは、MENA地域における事業の計画、統括、管理の方法を一元化します。

RHQが通常行えないこと：

• 収益の創出
• 顧客へのサービス提供
• 事業運営会社の代替

RHQが担うべき役割：

• 地域戦略の策定
• 予算の統制
• 子会社の統括
• 業績のモニタリング

加えて管理する場合がある機能：

• 人事サポート
• トレジャリーおよび財務
• 内部監査
• 法務およびコンプライアンス
• 研究開発（R&D）の調整

MENA地域における「司令塔」と考えると分かりやすいでしょう。

なぜサウジアラビアはHQのルールを書き換えているのか

サウジアラビアは、もはや外国企業向けの投資や法人設立を「試験的」に行っている段階ではありません。制度そのものを再設計しています。

2025年に施行された新投資法のもと、多くの業種で外資100％所有が認められています。

サービス、ヘルスケア、IT、コンサルティング、製造業は開放されてる一方で、以下の分野は引き続き制限されています。

• 石油探査
• 軍事関連
• メッカおよびメディナの不動産
• ハッジ（巡礼）関連サービス

それ以外の分野については、実体（サブスタンス）を伴っていれば、原則として参入が認められています。さらに、特別経済区では、手続きや規制上のハードルが一層緩和されています。

サウジアラビアは、話題性やイメージではなく、実効性のある制度と構造によって競争力を高めています。

インセンティブ：RHQを戦略の中心に位置づける制度

サウジアラビアは、安易にインセンティブを提供しているわけではありません。実質的なコミットメントと引き換えに、インセンティブを提供しています。

インセンティブ	RHQ向け取扱い
法人所得税	対象となるRHQ活動に対して0％
源泉税	対象となる支払に対して0％
サウジ化（Saudization）比率	10年間免除
政府契約	優先的なアクセス

これらのインセンティブは、マーケティング上の表現ではありません。法的に認められた権利です。ただし、RHQが実体を伴い、適正に運営されている場合にのみ適用されます。

サウジアラビアRHQの戦略的意義

多くの地域統括会社が機能しない最大の理由は、ガバナンスが必要な場所ではなく、経営陣が居住したい場所に設置されている点にあります。

サウジアラビアにRHQを設置することで、この構造は根本的に変わります。
その結果、以下が可能となります。

• MENA地域における意思決定サイクルの迅速化
• 戦略に対する明確なオーナーシップ
• サウジアラビア当局への直接的なアクセス
• 政府系バイヤーに対する信頼性の向上
• 各市場を横断した統一的なレポーティング

労力は変わりませんが、そのインパクトは大きく拡大します。

ステップ別ガイド：2026年におけるサウジアラビアRHQ設立

これは厳格に管理されたプロセスです。すべてのステップは、実体（サブスタンス）を段階的に構築することを目的としています。

1. 適格性の確認

サウジアラビア以外の2か国以上ですでに事業を行っている必要があります。

準備するもの：

• 監査済財務諸表
• グループ構造図
• 定義されたRHQの活動内容

現在のガバナンス体制が不明確な場合は、この段階で立ち止まるべきです。

2. RHQのオペレーティングモデル設計

申請前に、RHQが実際にどのように機能するかを定義する必要があります。このステップは、後の数か月を節約します。

確定すべき事項：

• どの戦略機能および任意機能をRHQに置くか
• 既存HQから意思決定権限をどのように移管するか
• どのMENA法人がサウジアラビアにレポートするか
• どの社内取引・チャージがRHQを通過するか

多くのプロジェクトはここで失敗します。モデルが明確になる前に申請してしまうからです。サウジアラビアは「構想」を承認するのではなく、「構造」を承認します。

3. 投資省（MISA）を通じた申請

すべてのRHQは、サウジアラビア投資省（MISA）によってライセンスが付与されます。

提出するもの：

• 事業計画書
• オフィス所在地
• 人員配置ロードマップ
• MENA地域でのスコープを示す証明

これは形式的な手続きではありません。信頼性の審査です。

4. RHQ法人の設立

RHQは独立した法人です。経済的実体要件を満たすオフィススペースを賃借する必要があります。
ホットデスクやバーチャルオフィスは、通常、監査で認められません。

5. 中核となる経営陣の採用

これは制度の中核です。

以下を採用する必要があります：

• 適切なビザを有するフルタイム従業員15名
• サウジアラビア常駐の上級幹部 少なくとも3名

一般的な役職：

• マネージング・ディレクター
• 財務またはトレジャリー担当VP
• オペレーションまたは人事担当VP

これらのリーダーは、現地で意思決定を行う必要があり、遠隔では認められません。

6. RHQ機能の稼働開始

期限があります。6か月以内に、すべての必須機能を稼働させる必要があります。1年以内に、少なくとも3つの任意機能を開始しなければなりません。

サウジアラビアは、約束ではなく実行を確認します。

7. 税務および会計登録

非課税であっても、書類対応が不要になるわけではありません。
ザカート・税関・税務庁（ZATCA）に登録し、適切な会計システムを導入してください。

8. 経済的実体の維持

以下が求められます：

• サウジアラビア国内での取締役会開催
• 現地での意思決定権限の維持
• 年次サブスタンス報告の提出

RHQは、「存在する」のではなく、「機能している」必要があります。

9. 移転価格文書の準備

RHQは各事業会社を支援します。すべての社内取引は、独立企業間価格（アームズ・レングス）基準を満たす必要があります。

これは、監査における注目分野となっています。

10. 毎年のコンプライアンス対応

以下の提出が必要です：

• 年次の税務またはザカート申告
• ライセンス更新
• 活動確認レポート

サブスタンスは、一度きりの対応ではありません。

サウジアラビアRHQの実際のコスト

これは戦略的な投資です。主なコストの目安は以下のとおりです。

コスト項目	米ドル換算レンジ
初年度	192万～285万米ドル
年間継続費用	173万～253万米ドル

これらの数値だけでは、全体像を正確に示しているとは限りません。ライセンス取得は、あくまで「入場券」に過ぎません。実際のコストは、多くの市場参入予算で見落とされがちな、コンプライアンス、人件費、監査範囲、ローカライゼーション対応、テクノロジー管理体制にあります。

RHQは収益を生みません。統制とコンプライアンスを生み出します。

デュアルエンティティ構造の理解

すべてのサウジアラビアRHQは、オペレーション会社（事業運営会社）と並行して運営されます。

RHQ法人	オペレーション法人
戦略およびガバナンス	営業およびデリバリー
予算管理	収益創出
地域リーダーシップ	現地での実行
0％税制	通常の税制

この2つを統合することはできません。両方を適切に管理する必要があります。

実際のリスク：適正運営を維持するために

リスクの種類	起こり得る問題	管理・統制の方法
オペレーショナルリスク	2つの法人によりレポーティングの複雑性が倍増し、遅延がMENA全域に波及する。	地域レポーティング責任者を1名任命する。単一の勘定科目体系を使用する。単一のレポーティングカレンダーを固定する。
コンプライアンスリスク	人員数や活動要件を満たさない場合、ライセンスがリスクにさらされる。猶予期間はない。	月次で人員数を管理する。すべての上級幹部について署名済み契約書を保管する。監査前に証拠資料を準備する。
財務リスク	年間約200万米ドルのコストが発生する一方で、直接的な収益はないため、ROIが見えにくい。	RHQの成果を政府案件の獲得と連動させる。意思決定スピードを測定する。監査においてリスク低減効果を可視化する。

サウジアラビアRHQは貴社に適していますか？

以下に該当する場合、MENA地域のRHQとしてサウジアラビアを選択することが適しています

• MENA地域への展開が長期的な優先事項である
• 政府契約が重要である
• 上級幹部をリヤドに配置できる
• 高いサブスタンス要件のモデルを受け入れられる

以下に該当する場合は、慎重な検討が必要です

• HQ機能と営業機能を1つの法人に統合したい
• 影響力よりも柔軟性を重視したい
• 上級幹部の移転にコミットできない

MENA成長の起点：賢いパートナー選び

サウジアラビアRHQは、不動産上の判断ではありません。リーダーシップおよび事業戦略のリセットです。MENA全域で成長を追いかけるのではなく、成長を指揮・主導する立場へと移行します。

しかし、この取り組みを単独で進めることは推奨されません。MISAライセンス、経済的実体要件、サウジ化（Saudization）免除、移転価格、取締役会レベルのガバナンスなど、対応すべき事項は多岐にわたります。許容されるミスの余地は極めて小さく、1つでも手順を誤れば、その優位性は失われかねません。

ここで、信頼できるグローバル・ビジネス・ソリューション・パートナーが大きな違いを生みます。彼らは単なるベンダーではありません。貴社の戦略的パートナーです。

グローバルな事業基盤をつなぎながら、現地での確実な実行を担います。サウジアラビアの規制を、具体的で実行可能なアクションへと落とし込み、地味に見えても極めて重要な業務を、確実かつ継続的に管理します。そして、一時的ではなく長期にわたり伴走し続けます。

グローバル・ビジネス・ソリューション・プロバイダーは、複雑な市場に対して、一元化された責任ある窓口を提供します。サウジアラビアでの成功は、単に進出することではありません。ローンチ後も長期にわたり、コンプライアンス、連携、統制を維持することにあります。

それが、2026年以降におけるMENA成長戦略の姿です。

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