2025年のグローバル展開の複雑さを探る： 専門家の視点
先日ロンドンで開催されたイベント「Transform & Thrive: Global Strategies for 2025」は、活気あふれるディスカッションと参加者同士の交流に満ちた一夜となりました。このイベントでは、国際的な成長の未来と、コネクテッドワールドでビジネスが成功するために必要な戦略に焦点が当てられました。
2025年を目前に控え、専門家のパネリストが洞察に満ちた事例や実践的なアドバイスを共有しました。規制上の課題の克服、異文化間コラボレーションの促進、持続可能な拡大戦略の策定などが話題に上りました。ディスカッションでは、競争の激しいグローバル市場でビジネスを成功させるための貴重なツールや知識が紹介されました。
このブログでは、この有意義なイベントから得られた主なポイントと実行可能な戦略を紹介します。
業界の先見者たちによる専門的な見解
「Transform & Thrive」では、特に著名な登壇者の方々をお迎えすることができました。これらの先見者たちは、2025年以降にビジネス慣行を再形成すると予想される力に関する専門知識を共有しました。
- ミハウ・ワシュキエヴィチ氏 Intralink副社長兼マーケティング部長
- ジェームス・トムリン氏 Jobbaticalエンタープライズビジネス開発担当
- メリン・ロバーツ＝ワード氏 ThinkGlobal HR CEO
彼らは共に、企業が新たな国際市場に参入する際に直面する課題と機会について、貴重な洞察を語ってくれました。
2025年の主要テーマ
事業拡大におけるコストと戦略のバランス
パネルディスカッションではまず、「企業はいつ、どこで、どのように事業拡大を決定するのか」という基本的な問いに言及しました。
パネリストは、現代の事業拡大は、かつてのように複数の市場を同時にテストすることではなくなっていることを指摘しました。今日、企業、特にベンチャー企業は、コストと見込めるリターンを慎重に測定しなければなりません。「doing your homework（下調べをする）」という言葉は、ディスカッションを通して共感を呼びました。パネリストたちは、資源を投入する前に、市場の実現可能性、規制の状況、文化的な適合性を評価する必要性を訴えました。
給与登録から現地法人の設立に至るまで、拠点設立にかかるコストは国によって大きく異なります。非居住者給与支払（NRP）は迅速な参入を可能にしますが、恒久的な事業体の設立にはより高いコストと長期的なコミットメントが伴います。
企業は、意思決定プロセスの早い段階で、こうした様々な複雑な側面を考慮することが重要であると指摘されました。
入国管理の課題と隠れたコスト
入国管理は、グローバル展開の中でも特に複雑な側面です。
パネルディスカッションでは、ビザの要件や割り当て、従業員の異動が長期的にもたらす影響について理解することの重要性が強調されました。その一例として、シンガポールのような市場で見られるような、転勤した従業員の賃貸契約に関連する見過ごされていたコストとリスクが議論されました。ここで一歩間違えれば、従業員への影響だけでなく、企業の評判を落とすことにもなりかねません。
パネリストは、企業は移住や解雇に関連する義務を含め、現地の法的枠組みを認識しておく必要があると訴えました。このような難題をうまく切り抜けなければ、金銭的な罰則や企業の評判を落とすことになりかねません。
徹底したビザの取得計画とコンプライアンスは必須事項です。
人事戦略とビジネス目標の一致
もう一つの重要な論点は、グローバル展開における人事の重要な役割についてです。
登壇者たちは、人事は当初から、コンプライアンス、企業文化の調整、効果的なタレントマネジメントを優先し、話し合いの中核をなすべきであると訴えました。人事が後回しになることがあまりにも多いため、コンプライアンスの問題に対処したり、買収した従業員を組織に統合したりするために、直前に奔走することになります。
パネルディスカッションでは、人事面での準備不足が原因でM&A案件が頓挫した事例が紹介されました。例えば、買収後に「孤立」してしまうことが多い新規に買収した従業員をコンプライアンスに従って雇用することができないことが、いくつかの取引の破談要因となっています。
企業は人材なしには運営できないので、人事は戦略的計画に参加しなければなりません。
市場参入の実例: 実践的な市場参入戦略
パネリストは、市場参入には慎重かつ段階的なアプローチを取るべきだと主張しました。企業には、本格的な事業展開に飛び込むのではなく、事前の市場テストを実施するよう推奨されました。対象国を訪問し、クライアント候補と会い、競争環境を評価することが、重要な第一歩であると提案されました。
中国は、地政学的な問題や規制上のハードルにより、非常に困難であるとみなされることが多い市場の例として挙げられました。しかし、複数のパネリストは、こうした懸念は誇張されすぎていると主張しました。適切な調査と現地の指導があれば、課題は軽減できる場合が多いと話しました。
リソースと専門家のサポートを活用する
議論全体を通じて、パネリストは、グローバル市場を開拓する企業が利用できる無料および有料のリソースの豊富さを強調しました。
たとえば、政府のウェブサイトは、現地の規制やビジネス環境に関する貴重な情報を提供してくれることがあります。しかし、その質は国によって大きく異なります。たとえば、オランダと香港は、アクセスしやすいリソースが高く評価されました。
さらに、パネリストはGoGlobalなどの専門組織や市場参入の専門家と協力することを推奨しました。地元の専門家は、コンプライアンス、移住、採用など、最も差し迫った複雑な問題に対処するために企業を支援することができます。無料のリソースは基礎を提供することができますが、専門家と提携することでより深い洞察が得られ、リスクが軽減されます。
企業にとって実用的な教訓
- 事前準備をする:企業は、現地の規制、文化的規範、市場の動向を理解するために時間を投資する必要があります。これには、恒久的施設のリスク、ビザ要件、運用コストの評価が含まれます。
- コミットする前にテストする:まずは小規模から始めます。正式な拠点を設立する前に、事業開発活動に取り組みます。このアプローチは、市場の可能性を検証し、事前のリスクを軽減するのに役立ちます。
- 人事を早期に関与させる:人事を戦略的プランニングに最初から組み入れます。これにより、コンプライアンスと人材管理の課題に効果的に対処できます。
- 信頼できるリソースを活用する:政府のリソース、市場レポート、専門家によるコンサルティングを活用して、情報に基づいた意思決定を行います。移民コンプライアンスなどの特殊なタスクにAIなどの汎用ツールに頼ることは避けてください。
- 不測の事態に備える:従業員の解雇や規制要件の変更など、見えないコストや潜在的な障害に備えます。不測の事態に備えることで、長期的には時間と費用を大幅に節約できます。
最後に：グローバルな舞台で活躍する
パネリストは入念な準備と専門家の指導が、グローバル展開を成功させる基礎であるということを参加者に伝えました。移民法の遵守から人事戦略の調整まで、新しい市場に参入する課題は困難に思えるかもしれません。しかし、適切なアプローチを取れば、克服できるものです。
国際的な成長を目指す企業にとって、ロンドンでのイベントは、戦略的計画、文化的認識、コンプライアンスの重要性を訴えました。これらの要素が整っていれば、企業は自信を持って新しい市場に進出し、機会を開拓し、世界的な舞台で成功することができます。
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