あなたにとっての成長戦略とは何ですか?
国際通貨基金（IMF)によると、パンデミック後の経済が回復基調にあるにもかかわらず、企業はさまざまな変革の波にさらされている状況を乗り切らなければなりません。
気候変動、地政学的な分断、終わらない紛争、デジタル化の急速なペース、サイバーリスク、人工知能（AI）の台頭など、すべてが先行き不透明な環境をもたらしています。企業がこのような課題の中で適応し、成功を収めようと努力する中で、どのように成長するかという問題はこれまで以上に重要になっています。
そこで重要になるのが、INSEADのローレンス・カプロン氏とロットマン経営大学院のウィル・ミッチェル氏が開発した「Build, Borrow or Buy」フレームワークです。成長戦略を評価するための構造化されたアプローチを提供することで、このフレームワークは、企業がどのように能力を拡大するかについて、十分な情報に基づいた意思決定を行うことを可能にします。
「Build、Borrow or Buy」は、企業が前進する道筋を描くのに役立ちます。リソースを社内で構築すべきでしょうか、戦略的パートナーシップを通じて借り入れるべきでしょうか。それとも、買収によって買うべきでしょうか？今日の複雑なビジネス環境において、このフレームワークは明快さをもたらすだけでなく、急速に変化する状況への対応力を高めます。
成長への挑戦
企業がどのように成長するかという問題は、経営者にとって最も重要な課題の一つです。
成長戦略を一歩間違えれば、停滞や衰退さえ招きかねません。正しい選択は、企業を新たな高みへと押し上げます。しかし、多くの企業は、有機的成長であれ、M&Aであれ、戦略的提携の形成であれ、一つの成長戦略に過度に集中しがちです。
一面的なアプローチは、結果が芳しくないにもかかわらず同じ戦略を追求し続ける「実行の罠」に陥る可能性があります。最終的には、より俊敏な競合他社に遅れをとることになります。
総合的アプローチの重要性
成長のジレンマを効果的に乗り切るためには、企業は正しい疑問を持つことから始めなければなりません。
カプロン氏とミッチェル氏は、最も効果的な成長戦略を決定するために、企業の現在のリソースと能力を理解することの重要性を指摘しています。彼らの研究によると、成長のために最適なリソースの道筋を見極める企業の能力が、その成功を大きく左右することが明らかになっています。このことから、3つの本質的な戦略的質問を中心に展開されるリソース経路のフレームワークが導かれます。
- 構築： 成長に必要な新しい能力を開発するための社内リソースはありますか？
- 借入： リソースパートナーとの効果的な関係を通じて、目標とするリソースを入手できますか？
- 買収： リソース提供者との広範かつ深い関係が必要でしょうか？
これらの問いに体系的に取り組むことで、組織は選択肢をより適切に評価し、長期的な戦略目標に沿った、十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。
構築：内部育成の力を強化する
構築戦略は、既存の社内リソースを活用して新たな能力を開発することに重点を置きます。このアプローチは、強力な研究開発能力やイノベーションを促進する文化を持つ企業にとって有益です。グーグルや アップルのような企業はこの戦略の典型であり、画期的な製品やサービスを生み出すために社内チームに継続的に投資しています。
しかし、内部からの構築には時間とリソースを要します。そのためには、企業が目指す方向性についての明確なビジョンだけでなく、そのビジョンを達成するための適切な人材、テクノロジー、利害関係者からの財政的な賛同が必要となります。企業は、効果的な革新を行うために必要な資源と専門知識を有しているかどうかを評価しなければなりません。もしそうであれば、構築することが最も持続可能な成長の道かもしれません。
借入：戦略的パートナーシップの活用
借入戦略は、コラボレーションとアライアンスを重視します。このアプローチにより、企業は外部の専門知識、リソース、能力を活用することができます。
戦略的パートナーシップには、合弁事業、ライセンス契約、研究協力など、さまざまな形態があります。例えば、製薬業界の企業は医薬品開発を加速させるために研究機関と協力することが多々あります。リスクとコスト、そして報酬を共有することになります。
パートナーシップには、公認会計士のレンタルやフラクショナルCFOの雇用など、外部の人材が関与することもある。直接雇用するよりも、EOR（Employer of Record）を通して人材を雇用することを選択する企業もある。このような国際ソリューションは、企業が海外に法人を設立したり、グローバルな給与計算を管理したりすることなく、人材を活用するのに役立ちます。
借入の効果は、リソース・パートナーとの強固な関係の確立にかかっています。企業は、自社の強みを補完し、能力のギャップを埋めてくれるパートナーを見つけられるかどうかを自問しなければならりません。そうであれば、借入は、リスクを最小限に抑えながら成長を達成するための、柔軟でコスト効率の高い手段を提供することができます。
買収：急拡大のための買収
買収戦略では、既存企業を買収することで、新たなリソース、市場、テクノロジーへの即時アクセスを獲得します。このアプローチは、企業が事業を拡大し、新市場に参入し、提供する製品を多様化することを可能にし、成長への迅速な道筋を提供することができます。例えば、フェイスブックはインスタグラムとWhatsAppを買収することで、ユーザーベースを拡大し、ソーシャルメディア業界における地位を強化しました。
買収は成長を加速させますが、文化的統合や合併後の統合の複雑さなどの課題も伴います。
企業は、買収が自社の長期戦略に合致しているかどうかを慎重に見極める必要があります。また、新たなリソースを効果的に管理・統合する能力も評価しなければなりません。
買収は成長を加速させる可能性がある一方で、文化的統合や合併後の複雑なプロセスといった課題ももたらします。特に、給与登録、現地での支払い方法、現地法の遵守を優先する必要があります。
これらの分野に取り組むことで、企業はスムーズな統合を実現し、買収価値を最大化することができます。
正しい道を見つける
最終的に、構築、借入、買収のいずれを選択するかは、企業固有の状況、リソース、戦略目標によって決まります。
社内の強みを活かしつつ、社外との提携や買収も視野に入れ、成長への総合的なアプローチを採用する企業は、競争が激化する中でより有利な立場に立つことができます。
組織の成長戦略を考えるとき、自問してみましょう：
持続可能な成功に導く道は何でしょうか？
今日の複雑なビジネス環境において、どのような戦略（構築、借入、買収）が貴社の成長目標を最もサポートできるのか、海外進出の専門家にご相談ください。
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