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公開日：2025.6.06 | アップデート：2026.11.05

海外直接投資（FDI）は世界各地で急増し、新たな水準に達しています。その成長を牽引する地域の一つが欧州です。国際通貨基金（IMF）の最新データによると、対内直接投資の受入額で世界トップ10に入る国の半数以上が欧州に位置しています。

この勢いを生み出している要因は何でしょうか。それは、業界に特化したエコシステムが、企業に単なる進出拠点以上の価値、つまり競争優位性をもたらしていることです。フィンテックの集積地やEコマースの拠点から、バイオ医薬品の製造拠点、ゲーム産業の中心地まで、欧州は世界中の企業を誘致するだけでなく、企業がどこで、どのように、そしてなぜ成長するのかにも影響を与えています。

海外企業にとって、欧州のどこに進出するかを決める際に重要なのは、税率や人材だけではありません。自社の事業に適したエコシステムを見極めることが重要です。例えば、オンラインゲームで知られる地域に製薬研究所を設置したり、重工業を中心に発展した都市にデジタルサービスチームを置いたりすることは、必ずしも合理的ではありません。賢明な選択は、自社の業界に必要なインフラ、専門知識、規制環境がすでに整っている地域に進出することです。

欧州進出をテーマとする全3回シリーズの第2回となる今回は、自社の業界と、各地域が持つ専門性の高いビジネス環境をどのように結び付けるべきかを解説します。デジタルサービスの事業拡大、バイオテクノロジー分野の事業基盤構築、次世代ゲームプラットフォームの成長など、どのような事業であっても、適切なエコシステムを選ぶことが大きな違いを生みます。

フィンテックの中心地を見極める

事実：欧州のユニコーン企業の35％をフィンテック企業が占めています。欧州で最も企業価値の高いスタートアップ企業トップ5のうち、Klarna、Checkout.com、Revolutの3社がフィンテック企業です。

フィンテック企業にとって利用しやすい規制サンドボックス、柔軟なライセンス制度、資金調達へのアクセスを背景に、欧州のいくつかの主要都市・地域にフィンテック企業が集まっています。

国	フィンテック分野の強み
英国	ロンドンは、厚みのある資本市場と世界的なネットワークを背景に、依然として欧州を代表するフィンテックの中心地です。
アイルランド	Ulster Bank Dogpatch Labsなどのアクセラレーターや、Aonなどの分析拠点があります。
オランダ	850社を超えるフィンテック企業が集積しており、EUで2番目に大きなフィンテック産業を擁するとともに、ベンチャーキャピタルの資金調達額では第3位に位置しています。
マルタ	特定分野に特化したフィンテック向けライセンス制度に加え、マルタ金融サービス庁（MFSA）のフィンテック規制サンドボックスが、厳格な規制環境のもとでブロックチェーン分野のイノベーションを支えています。

こうした市場では、顧客だけでなく、協業相手も見つけることができます。現地の人材は規制を理解しており、投資家はリスクの特性を把握しています。そして規制当局も、企業との対話に積極的です。

テクノロジー・デジタルサービスの戦略的な事業拡大

欧州は、ソフトウェア、SaaS、サイバーセキュリティ、AI、Eコマースなどのデジタルサービス分野において、目立たないながらも大きな存在感を示しています。ただし、事業基盤とする地域を慎重に選ぶ必要があります。

国	テクノロジー分野のエコシステムの特徴
ドイツ	産業用ソフトウェア、自動車テクノロジー（Volkswagen、SAP）、B2Bプラットフォームに強みがあります。
エストニア	電子居住者制度（e-Residency）、デジタル行政、スタートアップエコシステムで知られており、特にサイバーセキュリティやSaaS分野が発展しています。
アイルランド	Apple、Google、Meta、AmazonのEU本社が置かれています。税制面では、知的財産（IP）やクラウド事業を支える環境が整っています。

ゲーム・エンターテインメント：欧州の主要拠点

世界的なゲーム市場の成長は欧州にも反映されていますが、特に注目すべき成長要因は、規制とライセンス制度にあります。これらが各国の競争力を左右します。

国	ゲーム産業を支える要因
英国	欧州最大の市場で、売上高は78億2,000万米ドル。活発なインディーゲームスタジオやAAAタイトルを手掛ける大手スタジオのエコシステムがあります。
マルタ	マルタ賭博管理局（MGA）の本拠地であり、2001年以降、ゲーム関連ライセンスの主要拠点となっています。
キプロス	有利な税制とデジタルインフラを背景に、オンラインゲーム（iGaming）の拠点として成長しています。

ゲームの開発・配信を手掛ける企業や、オンラインゲーム（iGaming）分野で事業を展開する企業にとって、これらの国は資金調達、ライセンス取得、収益化やコンプライアンスを理解した熟練クリエイターへのアクセスを可能にします。

医薬品・ライフサイエンス：科学を事業規模へと発展させる地域

欧州は長年にわたりライフサイエンス分野を牽引してきましたが、生産規模や専門分野は国によって異なります。生産や研究開発のパートナーを選ぶ際には、慎重な検討が必要です。

国	医薬品分野の重点領域
スイス	欧州最大の医薬品生産国です。2019年の輸出額は975億4,000万スイスフランに達し、バイオ医薬品や先進的な治療法の分野に強みがあります。
ドイツ	医薬品産業の規模は598億ユーロで、医療機器や臨床試験の分野に強みがあります。
英国	研究開発におけるイノベーション、優れた製造能力（AstraZeneca、GSK）、バイオテクノロジーの集積地が特徴です。
オランダ	Tevaの地域統括拠点が置かれています。地理的に中心に位置し、EU域内での事業運営に適した効率的な物流体制が整っています。

スタートアップに適した、スピード感のあるビジネス環境

従来型の産業に加え、欧州にはイノベーションが急速に進む、機動力の高いエコシステムも存在します。ただし、その恩恵を受けるには、進出先の都市を適切に選ぶことが重要です。

国	スタートアップにとってのメリット
マルタ	スタートアップのイノベーション分野で欧州第4位にランクイン。規模は小さいものの、充実した支援体制が整っています。
ドイツ	ベルリンは世界のフィンテック分野の主要都市トップ10にランクインしており、強固なベンチャーキャピタル（VC）ネットワークと豊富な人材に支えられています。
エストニア	欧州最速の法人設立手続きを実現しており、15分での設立記録もあります。行政サービスの99％がオンラインで利用可能です。
ポルトガル	リスボンとポルトでは、テクノロジー系スタートアップのコミュニティが拡大しており、比較的低コストで事業を展開できます。

これらのエコシステムは、単に変化に対応するだけではありません。企業の成長を支え、知的財産（IP）を保護し、優秀な人材を引き付けることを目的として整備されています。

より効果的な持株会社の設立

知的財産を保有する拠点や、地域全体の利益を集約する拠点が必要でしょうか。国際的な企業構造の構築に適した制度を備える国を選びましょう。

国	持株会社を設立するメリット
マルタ	税金の全額還付制度により、配当に対する実効税率を0％にできます。
キプロス	子会社からの配当や資本譲渡益が非課税です。
オランダ	オランダのBV持株会社モデルにより、利益の集約と知的財産の保護が可能になります。

こうした事業体制は、世界的なブランド企業にも広く活用されており、資産の保護、利益の本国送金の効率化、長期的な事業拡大を支えています。

自社の業界に適した進出先はどこか？

以下の表を、業界と各地域のエコシステムの適合性を確認する際の参考にしてください。

国（主要都市）	業界別エコシステムの特徴	主な強み・特記事項
アイルランド（ダブリン、コーク）	テクノロジー、フィンテック、医薬品	豊富な人材、主要な医薬品産業の集積地、企業活動に有利な税制
オランダ（アムステルダム、ロッテルダム）	フィンテック、テクノロジー、物流、Eコマース	フィンテック分野で高い資金調達実績、優れた物流インフラ
ドイツ（ベルリン、ミュンヘン、フランクフルト）	自動車、製造業、テクノロジー、医薬品、ゲーム	強固な製造業基盤、充実したVCネットワーク、スタートアップの集積地
英国（ロンドン、マンチェスター、エディンバラ）	フィンテック、ゲーム、医薬品、テクノロジー	欧州最大のフィンテック市場、活発なゲーム産業
マルタ（バレッタ、セントジュリアンズ）	ゲーム、フィンテック、革新的なスタートアップ	フィンテック分野に特化した規制、ゲーム関連ライセンス
キプロス（ニコシア、リマソール）	金融サービス、海運、テクノロジー	有利な税制、強固な海運産業
エストニア（タリン、タルトゥ）	デジタルサービス、電子政府、フィンテック、スタートアップ	電子居住者制度（e-Residency）の先駆者、迅速な法人設立手続き
ポルトガル（リスボン、ポルト）	観光、テクノロジー系スタートアップ、再生可能エネルギー	比較的低い事業コスト、成長するテクノロジー分野のエコシステム
スイス（チューリッヒ、バーゼル、ジュネーブ）	銀行、医薬品、フィンテック、高精度製造業	主要な医薬品生産国、優れた金融サービス

まとめ：専門性の高いエコシステムが、スピードと事業拡大を可能にする

吹雪の中でブドウ畑を育てようとはしないでしょう。事業を拡大する地域を選ぶ際にも、同じことが言えます。自社の業界に適していない市場で事業基盤を築くことは、天候に逆らって進むようなものです。時間とコストがかかり、さまざまな障害に直面することになります。

専門性の高いエコシステムは、事業の成長に最適な環境として機能します。規制上の煩雑な手続きを効率化し、適切な人材とのつながりを迅速に生み出します。適した地域で事業を展開すれば、複雑な学習プロセスに多くの時間を費やすことなく、力強いスタートを切ることができます。

しかし、もう一つ欠かせない要素があります。それは、現地の専門知識です。現地の文化や規制、そして成功につながる隠れた道筋を理解しているパートナーの存在が重要になります。こうしたパートナーは、幅広いネットワークを持ち、助言するだけでなく、迅速かつ的確に実務を遂行します。適切な事業環境の選定から、進出初日から成果を最大化するための支援まで、幅広く対応できます。

SaaSプラットフォームの事業拡大、デジタルウォレットの立ち上げ、医薬品サプライチェーンの拡充など、どのような事業であっても、適切なエコシステムと信頼できる現地パートナーの支援があれば、ビジネスチャンスを成長の原動力へと変えることができます。

本シリーズの最終回では、欧州での事業運営を成功させるために、これらの取り組みをどのように実行に移すべきか、具体的な手順を追って解説します。

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